Planificación Empresarial

Una pregunta simple

Si uno de los socios falta mañana, ¿quién compra su participación, con qué dinero y a qué precio?

La mayoría de las sociedades tiene una respuesta parcial. Existe un acuerdo redactado por un abogado competente que describe la obligación de comprar. Lo que casi nunca existe es el dinero para cumplirla.

Un acuerdo sin fondeo no es un acuerdo

Cuando llega el momento, los socios sobrevivientes descubren que deben endeudarse fuertemente en el peor momento de la empresa, o convertirse en socios de los herederos de su socio.

Las consecuencias son siempre las mismas tres: los herederos entran a una operación que no quieren ni saben dirigir, la empresa se apalanca justo cuando está más frágil, y la valuación se negocia en pleno duelo, con toda la tensión que eso implica.

Personas clave

En muchas empresas hay una o dos personas cuya ausencia detendría la operación durante meses: quien conoce a los clientes, quien sostiene la relación con el proveedor crítico, quien opera el sistema que nadie más entiende.

Dimensionamos qué costaría reemplazar esa función —no el salario, sino la utilidad perdida durante la transición— y estructuramos la cobertura que le da a la empresa el oxígeno para atravesar ese período.

Retener a quien no quieres perder

La compensación diferida bien diseñada resuelve un problema distinto y igual de caro: que el talento crítico se vaya a la competencia. Estructuramos planes que vinculan un beneficio patrimonial creciente a la permanencia, con tratamiento fiscal eficiente para la empresa y para el beneficiario.

Preparar la salida antes de necesitarla

Toda empresa se transfiere alguna vez: por venta, por sucesión o por cierre. Las dos primeras se pagan mucho mejor cuando se prepararon con años de anticipación —estados financieros ordenados, dependencia del fundador reducida, contratos clave documentados. Empezamos esa preparación mucho antes de que exista un comprador.